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• 发布时间：2024-10-31 05:38:08
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　　2023年2月25日箭牌家居（001322）发布公告称公司于2023年2月20日接受机构调研ღ★◈，易方达基金张璐婷 包正钰ღ★◈、民生证券李阳ღ★◈、嘉实基金左勇 马晓煜 鲍强 陈路华 梁铭超ღ★◈、中信证券周梦潇 郭韵ღ★◈、源乐晟资管刘碧ღ★◈、中金公司樊俊豪 戎姜斌 王雅祎 刘玉雯ღ★◈、瓴仁投资余瑛紫ღ★◈、西部证券万静远ღ★◈、富业盛德资管卢静远ღ★◈、耀之资产叶祎梦新利18娱乐官网登陆ღ★◈、中信建投黄扬璐 何堤ღ★◈、汇添富基金詹杰 费海墅ღ★◈、华夏久盈景钠ღ★◈、中兴汉广计冉冉ღ★◈、夕尔控股于雪ღ★◈、重阳投资王明聪ღ★◈、招商资管焦一丁ღ★◈、鞍钢资本张俸久ღ★◈、安和资本王珏ღ★◈、中金资管刘刚 彭祺程ღ★◈、中融鼎投资盘世雄ღ★◈、China Orient王亚南ღ★◈、广发证券邹戈 曹倩雯 陈伟豪 刘依文 周珂怡ღ★◈、东方红资管蔡毓伟ღ★◈、君茂资本刘娜 潘亚军ღ★◈、聚隆基金夏志均ღ★◈、海通资管李坤ღ★◈、国邦资本蔡展刚ღ★◈、财通基金钟俊 沈犁 张胤 唐家伟 曹玉龙ღ★◈、新华资产李东正 雷凯 孙浩文ღ★◈、中银基金杨璨 王伟然 章斌ღ★◈、长信基金朱辰菲ღ★◈、国泰基金施钰ღ★◈、国寿养老洪奕昕参与ღ★◈。

　　答ღ★◈：产品上ღ★◈，公司将继续深耕卫浴全品类产品ღ★◈，以智能产品为主要抓手ღ★◈，持续推动公司产品结构优化ღ★◈，内部管理上ღ★◈，做好产品规划ღ★◈、产品竞争力提升以及降本工作ღ★◈，进一步提升公司的盈利水平ღ★◈。渠道方面ღ★◈，公司将继续深化实施以零售为主的全渠道营销ღ★◈，在渠道定位上ღ★◈，门店ღ★◈、电商ღ★◈、家装在内的零售渠道是公司收入的主要来源和核心渠道ღ★◈，工程渠道保持一定规模和体量ღ★◈，从而形成较为合理的渠道布局ღ★◈。零售门店渠道方面ღ★◈，将同步推动专卖店优化升级和渠道下沉布局ღ★◈，专卖店重点是门店形象升级ntd-048ღ★◈、提升卫浴产品配套率和智能产品占比ღ★◈、门店定制能力提升ღ★◈，下沉渠道主要是扩大县级市场份额和社区旧改市场份额ღ★◈，通过焕新服务等多种方式组合ღ★◈，将公司的产品及服务更好更快地触达消费者ღ★◈。家装渠道方面ღ★◈，持续增加合作伙伴数量和专项产品及产品套系组合ღ★◈，增加家装市场份额ღ★◈。电商渠道方面ღ★◈，通过专项研发对线上线下产品实现有效区隔ღ★◈，打造更多电商爆品ღ★◈，扩大电商产品品类ღ★◈、产品组合以及增加电商新兴平台销售渠道ღ★◈，保持电商渠道的持续增长ღ★◈。工程渠道方面新利18娱乐官网登陆ღ★◈，公司在严格控制应收风险的前提下ღ★◈，积极拓展精装房和公共工程项目ღ★◈，使工程渠道实现相对合理的收入结构ღ★◈。服务上ღ★◈，公司总部组建在线服务ღ★◈、技术支持ღ★◈、备件供应和区域客服部门ღ★◈，在主要省会城市建立自营服务中心ღ★◈，每个服务中心都配备了公司的资深服务人员ღ★◈，整合经销商和第三方的服务人员ღ★◈，向他们输出统一标准和规范ღ★◈，并通过公司售后系统进行下单ღ★◈、跟踪和访ღ★◈，持续提高公司服务水平ღ★◈，打造优质的服务品牌ღ★◈，向客户提供标准化ღ★◈、专业化ღ★◈、多元化的服务ღ★◈。

　　答ღ★◈：一方面对现有智能产品进行更深度的开发ღ★◈，开发更多的满足消费者需求的功能ღ★◈，通过不断研发赋予智能产品更多功能升级ღ★◈，从而实现产品品质和竞争力的提升ღ★◈。同时ღ★◈，扩大智能产品品类ღ★◈，目前智能产品中的智能坐便器和恒温花洒是智能产品收入的主要来源ღ★◈，同时公司目前已在浴室柜ღ★◈、浴室镜ღ★◈、龙头ღ★◈、淋浴房等品类上也研发了相应的智能产品ღ★◈，将陆续投入市场ღ★◈。随着智能马桶和恒温花洒的持续升级迭代ღ★◈，以及智能浴室镜ღ★◈、智能龙头等智能产品的持续上市并放量ღ★◈，预计公司智能产品品类和收入规模也将会进一步增加ღ★◈。

　　答ღ★◈：公司总体战略是聚焦智能家居和大家居ღ★◈，实施创新驱动ღ★◈、产品领先ღ★◈、品质制胜ღ★◈、品牌高端化ღ★◈、全渠道营销和国际化运营等发展战略ღ★◈，从智能产品到智慧空间ღ★◈，从卫浴到全屋ღ★◈，逐步实现全屋智慧家居ღ★◈。因此ღ★◈，公司深耕卫浴全品类产品ღ★◈，形成卫浴品类全覆盖ღ★◈，并延伸瓷砖和全屋定制业务ღ★◈；现阶段公司将重点推动卫浴定制（包括定制淋浴房ღ★◈、定制浴室柜）ღ★◈，进一步提升卫浴空间产品的配套率ღ★◈，同时ღ★◈，推动卫浴空间全系列智能产品的深度开发ღ★◈，力争智能产品收入达到更高比例ღ★◈，实现卫浴空间深度互联互通ღ★◈。

　　答ღ★◈：以2021年为例ღ★◈，以公司核心产品陶瓷洁具（包括智能马桶）销售数量545万台为基数ღ★◈，卫浴空间产品中ღ★◈，配套率分别为花洒及淋浴龙头58%ღ★◈，面盆龙头46%ღ★◈，浴室柜30%ღ★◈，淋浴房8%ღ★◈，配套率相对较低ღ★◈；公司将通过加大套系化产品开发ღ★◈，加速各品类产品的功能升级ღ★◈，增强卫浴空间套系化产品竞争力ღ★◈；同时优化门店展示模式ღ★◈，增加套系化产品展示空间ღ★◈，加大门店设计师队伍建设ღ★◈，提升消费者体验感ntd-048ღ★◈，进一步提升卫浴空间产品配套率ღ★◈、定制化以及智能化产品的占比ღ★◈，从而提升客单值ღ★◈。

　　答ღ★◈：产品方面ღ★◈，公司将深度挖掘存量房客户需求ღ★◈，针对性开发产品ღ★◈，比如针对老旧小区及高楼层的低水压技术智能马桶ღ★◈，同时公司也将通过细分消费人群ღ★◈，从健康ღ★◈、安全ღ★◈、舒适ღ★◈、美妆等更多方向开发智能家居产品满足消费者需求ღ★◈；渠道方面ღ★◈，公司将进一步加大社区门店等下沉渠道的开发ღ★◈，使得产品能更快触达消费者ღ★◈；同时ღ★◈，公司正在推广24小时换新服务ღ★◈，通过在全国主要城市设立的售后服务中心以及整合经销商及第三方的资源ღ★◈，为存量房消费者提供标准化ღ★◈、专业化ღ★◈、多元化的一站式安装售后服务ღ★◈。

　　答ღ★◈：在产品方面ღ★◈，公司对标国际顶级品牌ღ★◈，制定全面提升计划ღ★◈，以实现提质提价提品牌ღ★◈，形成对外资品牌的有效竞争ღ★◈。同时ღ★◈，公司通过细分消费人群ღ★◈，深度挖掘消费者需求ღ★◈，从健康ღ★◈、安全ntd-048ღ★◈、舒适ღ★◈、美妆等更多方向开发智能家居产品ღ★◈，力争打造智能家居产品的先行优势ღ★◈，抢夺更多的高端用户市场ღ★◈。在渠道方面ღ★◈，开展全渠道营销ღ★◈，同时不断提升渠道形象ღ★◈，升级门店展示模式ღ★◈，增加智能产品展示空间和套系化产品展示空间ღ★◈，加大设计师队伍建设ღ★◈，提升智能产品占比和配套率ღ★◈，提升消费者体验ღ★◈；同时线上渠道不断加大电商专线产品开发ღ★◈，加大高端产品投入ღ★◈，线上线下联动ღ★◈，不断提升品牌形象ღ★◈。

　　答ღ★◈：公司2021年末有超过12000家终端销售网点ღ★◈，其中ღ★◈，专卖店数量超过6000家ღ★◈，下沉渠道还有比较大的拓展空间ღ★◈，根据公司2023年业务规划新利18娱乐官网登陆ღ★◈，在保持专卖店数量平稳增长的情况下ღ★◈，将进一步加大渠道下沉力度ღ★◈，加大家装渠道ღ★◈、社区店ღ★◈、乡镇店的建设ღ★◈，形成对市场的深度覆盖ღ★◈。

　　答ღ★◈：公司自建电商运营团队ღ★◈，同时和电商经销商长期合作ღ★◈，开展直营电商和经销商电商业务ღ★◈，实现线上收入的持续增长ღ★◈。电商渠道方面ღ★◈，公司将通过专项研发对线上线下产品实现有效区隔ღ★◈，打造更多电商爆品ღ★◈，扩大电商产品品类ღ★◈、产品组合以及增加电商新兴平台销售渠道ღ★◈，保持电商渠道的持续增长ღ★◈。

　　答ღ★◈：经销商是公司重要的合作伙伴ღ★◈。公司与经销商签订年度经销合同ღ★◈，约定经销区域ღ★◈、年度销售任务ღ★◈、新开发网点数量ღ★◈、特定品类经销任务等指标ღ★◈，并进行多维度综合考核ღ★◈；同时对产品价格进行规范管理ntd-048ntd-048ღ★◈，给予经销商终端指导销售价ღ★◈；公司通常对经销商采用“先款后货”的方式进行销售结算ღ★◈，在特定情形下ღ★◈，经审批后公司对部分经销商授予一定的信用期ღ★◈；为有效激励经销商的市场开拓热情ღ★◈，强化店面的展示形象ღ★◈，公司对经销商的门店装修给予一定的支持ღ★◈，经销商需按照公司的店面装修设计要求对门店进行装修ღ★◈，经公司验收后予以补贴ღ★◈。公司对经销商广告推广ღ★◈、终端门店装修方面给予支持ღ★◈；公司设立培训中心为经销商ღ★◈、销售导购ღ★◈、设计师ღ★◈、产品安装维修人员进行培训ღ★◈，课程包括产品知识ღ★◈、店面管理ღ★◈、导购技巧ღ★◈、主动营销ღ★◈、安装维修方法ღ★◈、设计软件使用等ღ★◈，使经销商及其员工提高运营能力ღ★◈，也给予经销商售后服务方面的指导及培训并输出服务统一的标准和规范ღ★◈，同时为经销商提供信息化系统服务ღ★◈，对运营数据信息进行管理ღ★◈。目前公司也在研究制定经销商评级管理办法ღ★◈，根据经销商的业绩指标ღ★◈、经营管理等情况ღ★◈，对经销商进行评级ღ★◈，并对评级结果进行应用ღ★◈，从而进一步加强对经销商的过程管理ღ★◈，明确经销商的核心工作指标新利18娱乐官网登陆ღ★◈。

　　答ღ★◈：公司大力推行智能制造和精益生产ღ★◈，结合自身多年的生产制造经验ღ★◈，引入ღ★◈、研发并应用高压注浆工作站ღ★◈、机器人施釉ღ★◈、机器人修坯ღ★◈、机器人抛光打磨ღ★◈、自动装卸窑等自动化ღ★◈、智能化生产装备ntd-048ღ★◈，充分运用到产品的生产环节和流转环节ღ★◈，不断提升生产制造的自动化ღ★◈、智能化水平ღ★◈，降低产品生产成本ღ★◈。

　　箭牌家居（001322）主营业务ღ★◈：主要从事智能坐便器ღ★◈、卫生陶瓷ღ★◈、龙头五金新利18娱乐官网登陆ღ★◈、浴室家具ღ★◈、瓷砖ღ★◈、浴缸浴房ღ★◈、定制橱衣柜等全系列家居产品的研发ღ★◈、生产ღ★◈、销售与服务

　　箭牌家居2022三季报显示ღ★◈，公司主营收入52.67亿元ღ★◈，同比下降6.23%ღ★◈；归母净利润4.23亿元ღ★◈，同比上升30.26%ღ★◈；扣非净利润3.89亿元ღ★◈，同比上升34.27%ღ★◈；其中2022年第三季度ღ★◈，公司单季度主营收入19.6亿元ღ★◈，同比下降14.05%ღ★◈；单季度归母净利润1.84亿元ღ★◈，同比上升10.41%ღ★◈；单季度扣非净利润1.73亿元ღ★◈，同比上升6.75%ღ★◈；负债率58.77%ღ★◈，投资收益882.84万元ღ★◈，财务费用1463.32万元ღ★◈，毛利率33.98%ღ★◈。

　　该股最近90天内共有12家机构给出评级ღ★◈，买入评级9家ღ★◈，增持评级3家ღ★◈；过去90天内机构目标均价为22.1ღ★◈。根据近五年财报数据ღ★◈，证券之星估值分析工具显示ღ★◈，箭牌家居（001322）行业内竞争力的护城河良好ღ★◈，盈利能力优秀ღ★◈，营收成长性一般ღ★◈。财务相对健康ღ★◈。该股好公司指标4星ღ★◈，好价格指标2.5星ღ★◈，综合指标3星ღ★◈。（指标仅供参考ღ★◈，指标范围ღ★◈：0 ~ 5星ღ★◈，最高5星）

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　　证券之星估值分析提示箭牌家居盈利能力优秀ღ★◈，未来营收成长性一般ღ★◈。综合基本面各维度看ღ★◈，股价合理ღ★◈。更多

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